Adressrecherche

Kategorie: Kundengewinnung - 10.03.2011 - Werbeagentur

Heute möchte ich wieder einmal über
mein Lieblingsthema (nach dem Neuro-
marketing) sprechen, es geht um das
Direktmarketing.

Was ist passiert?

Wieder bekommen wir Post von
verschiedenen Anbietern für Büro-
artikel – wie z.B. der von mir sehr geschätzten Firma Topdeq,
von VIKING oder anderen Direktversendern für
Büroausstattung & Co.

Adressqualifizierung vs. Geldverbrennung

Was also ist (wiederholt) passiert?

Wenn ich einen Katalog der Firma Topdeq bekomme freue ich mich,
denn die Produkte dieses Unternehmens sind einzigartig und vor
allem glänzend individuell. Aufgrund der Wertigkeit der Produkte
ist der Katalog ebenso ein Glanzstückchen per excellence.

Da die Produktions- und Versandkosten sicher erhebliche Belastungen
für Topdeq darstellen, stelle ich mir immer die Frage, warum man
mir zwei und zuweilen sogar drei dieser Kostentreiber sendet.

Direktmarketing mit Verstand

Gleiches gilt für VIKING, um nur ein paar Paradebeispiele zu nennen.

Der Büroartikel-Versender VIKING sendet mir zuweilen 5 (fünf)
Mal den gleichen Bestellkatalog ins Büro. An ein und die selbe
Adresse!! Ich denke mir, dass ich sicher kein Einzelfall für
so schlechte Adressrecherche bin, es werden sicher noch
andere Unternehmen in der Interessentenkartei
viele Firmen schlummern, die doppelt und
dreifach mit Werbemitteln beglückt
werden.

Adressqualifikation hilft Kosten sparen

So auch ein freundliches Angebot bzw. ein freundlicher Brief der
Firma KAUFLAND – welcher mich heute ereilte.

Die Firma KAUFLAND schickte mir, in meiner Funktion als Präsident
des Bundesverbandes professioneller Werbetexter Deutschland e.V.
ein (Mit-)Mietangebot in einer neuen “Niederlassung” selbigen
Unternehmens.

Da stellte ich mir gleich die Frage: welchen Sinn soll so etwas machen,
wer tut so etwas und vor allem wer ist Nutznießer dieser Adress-
UNqualifikation? Ich denke, es kann nur der Versender sein,
der sein Geld stückzahlmäßig verdient, ohne Rücksicht
auf Verluste. Daher mein Tipp an die Entscheider
solcher Unternehmen: wenns in Sachen
Direktmarketing ums Geld sparen
geht, dann klicken Sie hier:
DIREKTMARKETER

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Tags: adressqualifikation, adressqualifizierung, adressrecherche, Dialogmarketing, Direktmarketing, Direktversender, Neuro Marketing, neuromarketing