Nutzen Argumentation
Kategorie: Werbetexten - 24.11.2011 - Werbeagentur
Kunden möchten in ihrer Kaufentscheidung
bestätigt werden bzw. Bestätigung finden.
Doch viele Unternehmen, Anbieter,
Leistungserbringer besitzen einfach
nur tolle Produkte oder Dienstleistungen
ohne diese gewinnbringend / gewinnmaxi-
mierend kommunizieren zu können. Dies
gelingt jedoch ganz einfach, wenn Sie dem
jeweiligen Interessenten bereits im Vorwege
sagen … was er alles bekommt und das dies nicht nur seine Bedürfnisse
befriedigt, sondern das er / sie mehr bekommt als sie erwartet hat.
Mehr Nutzen. Mehr Wert. Mehr Verdienst.
Die Nutzenargumentation Ihres Angebotes kann einerseits im direkten,
persönlichen Verkaufsgespräch erfolgen oder, was sicher häufiger der
Fall sein wird, die Nutzen Argumentation wird über ein Werbemittel
transportiert, zum Beispiel einen Flyer, einen Werbebrief oder
einfach über Ihre Internetpräsenz (Homepage / Webshop).
Du Aufstellung einer zielführenden Kundennutzenargumentation
bedarf lediglich etwas Fleiß und die Unbefangenheit der Rezipienten
(Wahrnehmenden) einer Werbebotschaft. Als Unternehmerin oder als
Unternehmer sehen Sie Ihr Produkt oftmals nur durch Ihre eigene
Brille der selektiven Wahrnehmung > mit einer s.g. “Produktbefangenheit”.
Befangen heißt Gefangen …
Damit Sie Ihr Produkt oder Ihre Leistung bestmöglich “argumentativ” in
Szene bringen, dafür sollten Sie sich der Argumentationssicherheit eines
Textprofis bedienen. Hört sich zu leicht an um wahr zu sein? Keine
Sorge, ist aber genau so. Denn die Entwicklung der von Ihnen gewünschten
Nutzen Argumentation ist ganz einfach und basiert auf diesen Spielregeln:
- Ausführliche Darstellung aller Produkt- / Leistungseigenschaften
- Nutzenbegründung der jeweiligen Eigenschaften aus Punkt 1
- Referenzen, Testimonials > Erfolg garantieren, Beweise zeigen
Wichtig: Die Begründung des Kundennutzens sollte sich immer an
den ursächlichen Beweggründen / Bedürfnissen bzw. dem Wunsch der
Bedürfnisbefriedigung eines Menschen orientieren. Eine Aufstellung,
eine Hierarchie menschlicher Bedürfnisse – die bei Ihrer Nutzen
Argumentation unbedingt berücksichtigt werden sollte, wurde von
Herrn Maslow entwickelt (Maslowsche Pyramide von 1943) und hat
bis zum heutigen Tage seine unveränderte Daseinsberechtigung.
(Quelle: WIKIPEDIA)
Die perfekte Kundennutzenargumentation
Maslow beschreibt die (Grund)Bedürfnisse prioritär wie folgt:
5. Selbstverwirklichung
4. Individualbedürfnisse
3. Soziale Bedürfnisse
2. Sicherheit
1. Physiologische Bedürfnisse
… erst wenn die jeweils vorherige Stufe eines Bedürfnisses befriedigt
ist (Beispiel Stufe 1 = Essen, Trinken, Schlaf, Kleidung, Wärme usw.)
will der Mensch die nächste Stufe erreichen.
Und genau daraus lassen Sie hervorragende Nutzen Argumente für
eine aufmerksamkeitsstarke Kundennutzenargumentation ableiten.
Bitte denken Sie einfach an Ihren ersten Wunsch ein Auto zu besitzen?
In den meisten Fällen ist das Modell und Alter egal gewesen (finanziell
bedingt), so dass es nur darum ging einen fahrbaren Untersatz zu haben.
Später, als Sie etwas Geld verdient haben musste der PKW ganz andere
Eigenschaften erfüllen, wir Radio-CD, Navigation, Airbags, Schiebedach
und vieles andere mehr.
Vorteil Nutzen Argumentation
Eigentlich einleuchtend. Oder? Wenn Sie Fragen zu Ihrer ganz persönlichen
und verkaufsfördernden “Kunden Nutzen Argumentation” haben oder
eine eigene Nutzenargumentation entwickelt bekommen möchten, dann
rufen Sie mich doch einfach jetzt gleich kostenlos an: 0800 100 38 58
oder besuchen Sie mich im Internet: Textagentur Deutschland
Warum Sie bei mir eine Kundennutzenargumentation bestellen sollten?
- Weil Sie von mir stets professionelle, überzeugende Werbetexte
für jede Art Verbraucherinformation bekommen (B2B & B2C) - Weil Sie durch professionelle(re) Produkt- und Leistungspräsen-
tation besser neue Kunden gewinnen und alte Kunden binden - Weil Sie bei mir Ihre persönliche 100% Zufriedenheitsgarantie
genießen und auch bereits erfolgreiche Marken / Unternehmen
meinen Texterkompetenzen seit vielen Jahren vertrauen.
Noch Fragen? Fragen Sie, bitte kostenlos: 0800 100 38 58. 
P.S. Sollten Sie meine schöne Stimme nicht hören wollen, so nutzen Sie
doch einfach meinen (Hörbuch)Tipp für Ihre ganz persönliche und
spürbar professionellen Kunden Nutzen Argumentation hier:
Viel Erfolg wünscht Ihr Andreas Herrmann
Guter Werbetext
Kategorie: Werbetexten - 16.10.2011 - Werbeagentur
Sicher, ein Bild sagt mehr als tausend
Worte … aber tausend Worte sagen
bekanntlich mehr als ein Bild.
Deshalb möchte ich Sie an dieser
Stelle einmal ausdrücklich auf die
Bedeutung wirkungsstarker und vor
allem überzeugender (Werbe)texte
sensibilisieren. Hier ein paar Tipps:
1.) Was ist guter Werbetext?
2.) Und wo gibt es den perfekten Werbetext?
Die Antworten im Klartext:
Zu 1.) Guter Werbetext ist inhaltlich kurz gehalten,
er bewegt durch lebendige Sprache und besticht
durch knackig-prägnante Emotionen.
Vom Hören & Sagen …
Oder anders gesagt:
Guter Werbetext lässt Farben klingen und macht Töne sichtbar!
Professioneller Werbetext geht immer angemessen unter die Haut.
Ganz gleich ob es sich um Sommer, Sonne oder Regen handelt,
guter Werbetext ist immer mehr …
Zu 2.) Perfekten Werbetext gibt es bei professionell erfahrenen
Werbetextern oder Werbetexterinnen in Deutschand, Österreich
und natürlich auch bei den Kollegen in der schönen Schweiz.
Sollten Sie nach einer naheliegenden Werbetextlösung suchen und
dabei dem Zufall keine Chance lassen wollen, dann klicken Sie
einfach hier: Professioneller, guter, kluger Werbetext!
Webseiteninhalt
Kategorie: Werbetexten - 19.07.2011 - Werbeagentur
Und wie funktioniert Ihre Webseite?
Sind Ihre Webtexte bzw. ist der
Webseiteninhalt Ihrer Homepage
interaktiv und auf Response aus-
gerichtet? Oder haben Sie einfach
nur eine schicke Internetseite die
nicht wirklich neue Kunden oder
viele neue Anfragen generiert?
Falls Ihre Webseite nutzerfreundlich und vor allem aber
web-ergonomisch aufgebaut ist und trotzdem keinen
Response erzielt, dann sollten Sie sich schnellst-
möglich mit den auf Ihrer Webseite präsentierten
Webseiteninhalten auseinandersetzen.
Professioneller Homepagetext gewinnt
Denn bitte beachten Sie, auch wenn sich der auf Webseiten dargestellte
Webseiteninhalt (Imagetext) in den letzten Jahren zunächst verdoppelt
und in jüngster Zeit wieder halbiert hat, die User (Besucher) Ihrer Web-
seite nehmen Ihre Botschaft (Werbeaussagen) trotzdem wahr.
Wie passiert das bzw. wie lesen Menschen im Internet bzw. auf
Webseiten / Homepages?
Die Antwort hierauf ist ernüchternd:
Das Leseverhalten der Internetuser besteht entweder aus dem
so genannten SCANNEN oder dem SKIPPEN.
Scannen = das Auge sucht nach fett gedruckten oder unterstrichenen,
vielleicht auch kursiven Worten etc.
Skippen = das Auge liest nach belieben, zum Beispiel: Zeile 1 = 2 Worte,
Zeile 5 = 1 Wort und so weiter.
Augezeichnete Webseiteninhalte
Und das gute daran, der oder die lesende Person nimmt die Textinhalte,
Aussagen, Botschaften auf Ihre Webseite noch immer wahr. Und somit
können Sie als Webmaster / Homepagebetreiber gezielt Einfluss auf die
Wirkung Ihrer Webseiteninhalte nehmen. Ganz einfach. Ganz massiv.
Textertipp: Gehen Sie gezielt mit dem Einsatz Ihrer Worte um,
sparen Sie nicht mit Emotionen und Verstärkern!
Kluge Headlines sind Informationsmagneten, setzen Sie diese bewusst
ein und profitieren Sie von neugierigen und spürbar interessierten
Zielgruppen!
Sie haben Fragen oder brauchen professionelle Texterhilfe?
Dann rufen Sie mich am besten jetzt gleich kostenlos an:
0800 – 100 38 58 oder besuchen Sie Ihren erfahrenen
Webseitentexter hier: Webseiteninhalt Texter
P.S. “Dieser” Webseitentexter ist übrigens ordentliches
Mitglied im Bundesverband professioneller
Werbetexter Deutschland e.V.
Online Texten
Kategorie: Werbetexten - 23.02.2011 - Werbeagentur
Online Texten ist ganz sicher keine
Kunst, sondern bedarf ganz sicher
einer kompetenten Texter-
professionalität.
Bitte beachten Sie:
das Lese- bzw. das Wahrnehmungs-
verhalten von Informationen im Internet,
ist vollkommen anders als etwa die Wahr-
nehmung von Werbebotschaften in den
Printmedien oder in der Fernsehwerbung.
Texten für das Internet
Doch wie kann man aufmerksamkeitsstark und wahrnehmungs-
intensiv Online Texten? Wir funktioniert ds Leseverhalten online?
Schon in Kürze bekommen Sie hier die richtigen Antworten,
zum perfekten Texten für das Internet!
Sollten Sie sofort Hilfe beim Online Texten brauchen, dann
klicken Sie bitte hier: Textagentur
Texterverband Werbetexter
Kategorie: Werbetexten - 28.01.2011 - Werbeagentur
Am 07. Januar 2011 wurde in Hamburg,
im wunderschönen Hotel Steigenberger,
ein professioneller Texterverband ins
Leben gerufen.
7 renommierte Persönlichkeiten der
deutschen Wirtschaftswelt haben einer
Idee – deren Zeit gekommen war – spürbar
wirkungsstarke Flügel verliehen … und
dadurch eine großartige Sache geschaffen – den:
Bundesverband professioneller Werbetexter Deutschland e.V.
… kurz: BPWD genannt.
Mir bleibt nichts anderes übrig als diesem Texterverband in Deutschland
alles Gute zu wünschen und viel, viel Erfolg für die Zukunft, sowohl für
seine Mitglieder, seine Förderer und dessen Initiatoren.
Mehr Informationen über den
Texterverband Deutschland
und über die Möglichkeit einer Mitgliedschaft im Texterverband finden
Sie auf der Homepage des Bundesverbandes professioneller
Werbetexter Deutschland e.V.: www.bpwd.de
Texter Verband
Kategorie: Werbetexten - 7.01.2011 - Werbeagentur
Texter, Texterinnen und ganz speziell
die so genannten Werbetexter sind
hochspezialisierte Kreative – deren
Kompetenz die Entwicklung kluger,
kreativer Werbetexte zu finden ist.
Wer professionelle Werbetexte
entwickelt ist in der Regel ein wort-
starker Freigeist … mit exzellenter
Schlagfertigkeit – beim Formulieren.
Um aber immer wieder wortstark “up to date” zu sein sollte
jeder Texter bzw. jede Texterin in einem Verband
organisiert sein. Ideal eignet sich hierfür ein
so genannter Texterverband.
Texterverband Deutschland, Schweiz & Österreich
Nach einem solchen Texter Verband brauchen Werbetexter und
Werbetexterinnen sowohl in Deutschland, wie auch in der Schweiz
und in Österreich gar nicht lange suchen … Denn auch in Deutschland
gibt es einen Texterverband, dessen Pendant in der Schweiz zu finden
ist…
Deshalb empfehle ich jedem Texter bzw. jeder Texterin sich in einem
Texterverband zu organisieren – um den Gedankenaustausch in
einem solchen Fachverband zu erleben und sich somit als
Werbetexter oder Werbetexterin einfach weiter entwickeln
zu können …
In Kürze erfahren Sie hier noch mehr … über Texterverbände.
Sie sind Texterin oder Texter? Dann gelangen Sie zum aktuellen
Texter Blog gleich hier: Werbetexter Blog
Texter Blog
Kategorie: Werbetexten - 3.12.2010 - Werbeagentur
Textertipp am Rande:
Die Welt ist um einen wertvollen
Texterblog bzw. sogar um einen
professionellen Werbetexter Blog
reicher geworden!
Sie finden diese Informations-
und Austauschplattform über
Werbetexte und das Berufsbild
Werbetexter gleich hier: Werbetexter Blog
P.S. mein ganz persönlicher Buchtipp für Werbetexter
oder Interessierte am Berufsbild Werbetexter finden Sie hier:
Werbebrief kostenlos
Kategorie: Werbetexten - 23.10.2010 - Werbeagentur
Wenn es ums Werbetexten geht,
dann geht es selbsteveständlich
auch immer um die Entwicklung
von verkaufsstarken Werbebriefen.
Werbebriefe texten gehört zur
Königsdisziplin des Werbetextens.
Oft werde ich von jungen Textern gefragt, woher ich meine Ideen
oder die jeweils auf dem Papier stehende Tonalität genommen
habe … Die Antwort ist immer gleich: ich schreibe, als ob
ich einem guten Freund von einem tollen Produkt
oder einer einzigartigen Leistung berichte …
Doch eines sollte jedem Texter von Werbebriefen bewusst sein,
die Zeit für das Entstehen eines guten Werbebriefes beträgt im
Minimum, selbst bei alten Texterhasen, ca. 2 Tage … eher
sogar drei oder 4 Tage.
Guter Werbebrief gratis … ??
Und wenn dann die Rede davon ist, einen Werbebrief “mal eben
schnell” zu schreiben oder einen “passenden” Werbebrief
gratis bzw. kostenlos zu bekommen …dann muss ich
Sie leider enttäuschen, liebe Leserin, lieber Leser.
Werbebriefe müssen ein Ziel erreichen, nämlich die Interaktion
der Empfänger Ihres Werbeschreibens und um diese
Reaktion auszulösen, dafür bedarf es kluger Formulierungen
und eines sehr geschickten am Blickverlauf des Menschen
ausgerichteten Textaufbaus.
Doch genug der schönen Worte zum Textaufbau und das der
Gratis-Werbebrief bzw. das der kostenlose Werbebrief
eher illusorischer Natur sind … was kostet ein
Werbebrief in Deutschland?
Was kosten gute Werbebriefe?
Ein verkaufsstark getexteter Werbebrief, von professionellen
Textern, kostet in Deutschland durchschnittlich zwischen
450 und 900 Euro/zzgl. MwSt.
Hierbei sollten Sie nicht nur die Entwicklungszeit für ein
solches Verkaufsinstrument beachten, sondern auch
die Kompetenz, das Know-how und die Erfahrung
des Werbetexters, dem Sie Ihr Vertrauen
schenken möchten.
Sie haben Fragen? Als etablierter Experte für verkaufsstarke
Werbebriefe finden Sie mich gleich hier:
KEINE GRATIS WERBEBRIEFE
… Infos über Werbebriefe bekommen Sie auch noch hier
in diesem wertvollen Ratgeber:
FFW Fachverband Freier Werbetexter
Kategorie: Werbetexten - 17.10.2010 - Werbeagentur
In Deutschland gibt es für Texter einen
Verband dem sie sich anschließen
können. Dieser Texterverband trägt
den Namen:
Fachverband Freier Werbetexter
Grundsätzlich kann jeder Texter /
Werbetexter diesem Texterverband
(FFW) eintreten, wenn er oder sie den
Anforderungen die der Verband in seinen Statuten definiert hat, entspricht.
Der Fachverband Freier Werbetexter (FFW) ist über
den nachfolgenden Link erreichbar: Texterverband Deutschland
Texterverband
Kategorie: Werbetexten - 17.10.2010 - Werbeagentur
In Deutschland und in der schönen
Schweiz sind Texter bzw. auch
Werbetexter klassisch organisiert.
Da die Werbetexte unsers “Schreibstall‘s”
seit vielen Jahren auch in Österreich und
vor allem in der Schweiz viele Liebhaber
gefunden haben, halten wir auch eine
Mitgliedschaft im Fachverband unserer
Schweizer Texter -kollegen für sinnvoll.
Texterqualität sichernd: Texterverband Schweiz
Denn nur durch einen Interessenverband, dem Texterverband, wird ein
themenrelevanter Erfahrungsaustausch gewärleistet und kann somit
die Entwicklung aller Texter wortwörtlich beflügeln.
Wie Werbekracher Deutschland GmbH befürwortet die Arbeit des
Texterverbandes bzw. die Arbeit der Texterverbände in
Deutschland, Österreich und in der Schweiz.
Mehr Infos über diesen interessanten Texterverband in der Schweiz
finden Sie gleich hier: Texterverband Schweiz
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