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Nutzen Argumentation

Kategorie: Werbetexten - 24.11.2011 -

Kunden möchten in ihrer Kaufentscheidung
bestätigt werden bzw. Bestätigung finden.

Doch viele Unternehmen, Anbieter,
Leistungserbringer besitzen einfach
nur tolle Produkte oder Dienstleistungen
ohne diese gewinnbringend / gewinnmaxi-
mierend kommunizieren zu können. Dies
gelingt jedoch ganz einfach, wenn Sie dem
jeweiligen Interessenten bereits im Vorwege
sagen … was er alles bekommt und das dies nicht nur seine Bedürfnisse
befriedigt, sondern das er / sie mehr bekommt als sie erwartet hat.

Mehr Nutzen. Mehr Wert. Mehr Verdienst.

Die Nutzenargumentation Ihres Angebotes kann einerseits im direkten,
persönlichen Verkaufsgespräch erfolgen oder, was sicher häufiger der
Fall sein wird, die Nutzen Argumentation wird über ein Werbemittel
transportiert, zum Beispiel einen Flyer, einen Werbebrief oder
einfach über Ihre Internetpräsenz (Homepage / Webshop).

Du Aufstellung einer zielführenden Kundennutzenargumentation
bedarf lediglich etwas Fleiß und die Unbefangenheit der Rezipienten
(Wahrnehmenden) einer Werbebotschaft. Als Unternehmerin oder als
Unternehmer sehen Sie Ihr Produkt oftmals nur durch Ihre eigene
Brille der selektiven Wahrnehmung > mit einer s.g. “Produktbefangenheit”.

Befangen heißt Gefangen …

Damit Sie Ihr Produkt oder Ihre Leistung bestmöglich “argumentativ” in
Szene bringen, dafür sollten Sie sich der Argumentationssicherheit eines
Textprofis bedienen. Hört sich zu leicht an um wahr zu sein? Keine
Sorge, ist aber genau so. Denn die Entwicklung der von Ihnen gewünschten
Nutzen Argumentation ist ganz  einfach und basiert auf diesen Spielregeln:

  1. Ausführliche Darstellung aller Produkt- / Leistungseigenschaften
  2. Nutzenbegründung der jeweiligen Eigenschaften aus Punkt 1
  3. Referenzen, Testimonials > Erfolg garantieren, Beweise zeigen

Wichtig: Die Begründung des Kundennutzens sollte sich immer an
den ursächlichen Beweggründen / Bedürfnissen bzw. dem Wunsch der
Bedürfnisbefriedigung eines Menschen orientieren. Eine Aufstellung,
eine Hierarchie menschlicher Bedürfnisse – die bei Ihrer Nutzen
Argumentation unbedingt berücksichtigt werden sollte, wurde von
Herrn Maslow entwickelt (Maslowsche Pyramide von 1943) und hat
bis zum heutigen Tage seine unveränderte Daseinsberechtigung.
(Quelle: WIKIPEDIA)

Die perfekte Kundennutzenargumentation

Maslow beschreibt die (Grund)Bedürfnisse prioritär wie folgt:

5. Selbstverwirklichung
4. Individualbedürfnisse
3. Soziale Bedürfnisse
2. Sicherheit
1. Physiologische Bedürfnisse

… erst wenn die jeweils vorherige Stufe eines Bedürfnisses befriedigt
ist (Beispiel Stufe 1 = Essen, Trinken, Schlaf, Kleidung, Wärme usw.)
will der Mensch die nächste Stufe erreichen.

Und genau daraus lassen Sie hervorragende Nutzen Argumente für
eine aufmerksamkeitsstarke Kundennutzenargumentation ableiten.
Bitte denken Sie einfach an Ihren ersten Wunsch ein Auto zu besitzen?
In den meisten Fällen ist das Modell und Alter egal gewesen (finanziell
bedingt), so dass es nur darum ging einen fahrbaren Untersatz zu haben.

Später, als Sie etwas Geld verdient haben musste der PKW ganz andere
Eigenschaften erfüllen, wir Radio-CD, Navigation, Airbags, Schiebedach
und vieles andere mehr.

Vorteil Nutzen Argumentation

Eigentlich einleuchtend. Oder? Wenn Sie Fragen zu Ihrer ganz persönlichen
und verkaufsfördernden “Kunden Nutzen Argumentation” haben oder
eine eigene  Nutzenargumentation entwickelt bekommen möchten, dann
rufen Sie mich doch einfach jetzt gleich kostenlos an: 0800 100 38 58
oder besuchen Sie mich im Internet: Textagentur Deutschland

Warum Sie bei mir eine Kundennutzenargumentation bestellen sollten?

  1. Weil Sie von mir stets professionelle, überzeugende Werbetexte
    für jede Art Verbraucherinformation bekommen (B2B & B2C)
  2. Weil Sie durch professionelle(re) Produkt- und Leistungspräsen-
    tation besser neue Kunden gewinnen und alte Kunden binden
  3. Weil Sie bei mir Ihre persönliche 100% Zufriedenheitsgarantie
    genießen und auch bereits erfolgreiche Marken / Unternehmen
    meinen Texterkompetenzen seit vielen Jahren vertrauen.

Noch Fragen? Fragen Sie, bitte kostenlos: 0800 100 38 58. :)

P.S. Sollten Sie meine schöne Stimme nicht hören wollen, so nutzen Sie
doch einfach meinen (Hörbuch)Tipp für Ihre ganz persönliche und
spürbar professionellen Kunden Nutzen Argumentation hier:
Viel Erfolg wünscht Ihr Andreas Herrmann

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