Verkaufsschulung Vertrieb

Kategorie: Kundengewinnung - 1.04.2011 - Werbeagentur

Erfolgreich verkaufen oder besser
gesagt die erfolgreiche Gewinnung
neuer Kunden funktioniert immer
nach ein und dem gleichen Schema.

Ich möchte Sie heute mit der für
erfolgreichen Vertrieb richtigen
Verkaufstechnik vertraut machen.

Zeitgemäße Verkaufstechniken: POLA

P-O-L-A ist die Abkürzung für eine von Andreas Herrmann entwickelte
Definition zur Erklärung grundlegender (zwingend zu erfüllender)
Notwendigkeiten für erfolgreichen Verkauf.

Erfolgreicher Verkauf, ganz gleich ob im direkten Kontakt (persönliches
Gespräch oder per Werbeschreiben / Mailing) funktioniert in der Regel
in 4 Stufen,  die ich nachfolgend benennen / beschreiben werde.

1. Kontakt: Präsentieren! Zeigen Sie sympathisch Flagge, ohne offe-
sichtbare Verkaufsabsicht. Geben Sie den Empfängern (Interessenten)
Ihrer Werbebotschaft die Möglichkeit von Ihnen / Ihrer Leistung /
Ihren Produkten unverbindlich zu erfahren.
Das ist angenehm und unverbindlich.

2. Kontakt: Offerieren! Geben Sie Details eines bestimmten Angebots,
eines bestimmten Produktes oder einer bestimmten Leistung
preis. Sprechen Sie von den Vorzügen dieses Angebots
und von “dieser” einzigartigen Gelegenheit.

3. Kontakt: Limitieren! Zur Erinnerung, Sie hatten jetzt bereits
zweimal mit den Rezipienten (Wahrnehmenden) Ihrer Werbe-
botschaft Kontakt. Sie sind also kein “Unbekannter” mehr und
(sofern Ihre Werbebotschaften seriös verpackt gewesen sind)
genießen Sie einen gewissen “Bekanntheitsbonus, deshalb
zeigen Sie jetzt Flagge und platzieren Sie ein zielgruppen-
gerechtes, maßgeschneidertes Angebot. Im Idealfall ist
dieses Angebot limitiert. Entweder: zeitlich, räumlich,
mengenmäßig oder preislich. In welcher Form auch immer.

4. Kontakt: Aktivieren! Angriff … Hop oder Flop, dass ist die
Devise, denn Zeit ist Geld. Für die Rezipienten Ihrer Werbe-
botschaft sind Sie ja nunmehr ein alter Bekannter, denn
man kennt Sie inzwischen bereits aus drei bereits
stattgefundenen Kontakten. Also sprechen Sie
Ihren Wunsch aus und beschreiben Sie eine
einmalige Gelegenheit, die Ihre neuen
“Bekannten” in jedem Fall nutzen
sollten …

Verkaufstechnik plus Verkaufstrick

Erfolgreicher Verkauf: das Ergebniss vertrauensbildender Maßnahmen.
Deshalb bedenken Sie bitte, Verkaufen wird zur Kinderveranstaltung,
wenn Sie die grundlegenden Spielregeln für Vertrauensbildung
begriffen haben und auch berücksichtigen.

POLA ist keine Doktrin und sicher nicht detailverliebt, aber Sie haben
mit POLA immer die korrekte Richtung vor Augen – in die Sie gehen
müssen – ob Sie wollen oder auch nicht. Wenn Sie erfolgreich
verkaufen möchten, ob im persönlichen Gespräch oder
via Direktmarketing (z.B. mittels Werbebrief), dann
sollten Sie sich an POLA orientieren. … nur so
wird Ihr Verkaufsgespräch erfolgreich enden.

Verkaufen lernen leicht gemacht

P.S. Sie möchten mehr über erfolgreiche Verkaufstechniken und
die neuesten Verkaufstrends erfahren? Prima, dann gucken Sie
doch einfach hier: Verkaufsschulung Vertrieb

… und sollten Sie keine Zeit für ein lebendiges Seminar, wie zum
Beispiel einem der unvergesslichen Late-Night-Seminare aus
dem Hause der ikademie Personalentwicklung haben, dann
empfehle ich Ihnen dieses ausgezeichnete Hörbuch
(Audio CD) “Verführende Rhetorik” vom
Vertriebsguru Herrn Stefan Gössler, der
auch durch seinen Rhetorik Podcast
mehr als nur ein hohes Ansehen genießt:

Weiter lesen ...

Tags: Hörbuch Verkauf, Hörbuch Vertrieb, ikademie, interaktiives Marketing, Interaktiv, interaktive Personaltentwicklung, Interaktive Werbung, Manipulative Rhetorik, Manipulieren, Rhetorik und Vertrieb, Stefan Gössler Podcast, Verführende Rhetorik, Verkaufsargumente, Verkaufshörbuch, Verkaufsrhetorik, Verkaufsschulung Vertrieb, Verkaufsstrategie, Verkaufstechnik, Verkaufstechniken, Verkaufstipps, Verkaufstrick, Verkaufstricks, Vertriebsstrategie

Vertriebstipps

Kategorie: Mitarbeiterschulung - 19.03.2011 - Werbeagentur

Märkte verändern sich und das
Konsumentenverhalten, ganz gleich
ob B2B oder B2C, verändert sich
stetig mit. Deshalb sind aktuelle
Vertriebstipps immer Gold wert.

Doch wir sprechen nicht von irgend-
welchen Vertriebstipps, sondern von
praxiserprobten Vertriebstipps die
von einem der erfolgreichen Vertriebspraktiker kommen.

Verkaufsschulungen & Seminare

Vom Hamburger Vertriebsprofi Andreas Herrmann können
Sie mit Sicherheit viele Vertriebstipps gewinnen.

Nutzen auch Sie einfach Ihre Chance und buchen Sie den
Fachtrainer Herrmann – für ein maßgeschneidertes
Inhouse Seminar oder melden Sie sich an für eines
seiner gefragten Offenen Seminare – überll in
Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Und hier gehts zu den Schulungsangeboten:
Vertriebstrainings und Verkaufsschulungen

P.S. Ein sicher heißter Buchtipp in Sachen Kundengewinnung:

Weiter lesen ...

Tags: ikademie, ikademie Personalentwicklung, Mitarbeiterschulung, Mitarbeiterseminar, personalentwicklung, Seminarangebote, Vekrauftipps, Verkaufsschulung, Verkaufstrick, Verkaufstricks, Verkauftipps, Vertriebstipps

Verkaufstricks

Kategorie: Mitarbeiterschulung - 24.08.2010 - Werbeagentur

Kommt die Verkaufswelt nicht
ohne Tricks und Schliche aus?

Heute erlebte ich mal wieder einen ganz
neuen und nur schwer erkennbaren
Verkäufertrick, mit dem mich ein
Autoverkäufer beglückte. :O)

Ich erinnere in diesem Zusammenhang
an mein Einkaufserlebnis in einem Hotel,
zum Anfang des Jahres, als ich jedes
mal bei meiner telefonischen Reservierung
damit konfrontiert wurde, dass “gerade
eben ein Zimmerstorno reingekommen ist”

… somit erübrigt sich natürlich die Chance
auf eine bevorstehende Preisverhandlung.

Einfach gute, kluge Verkaufstricks

Meine heutige Erfahrung in Sachen Verkaufstricks spielte sich
folgendermaßen ab:

Ich rief in einem Autohaus an und wollte eine Probefahrt mit einem
bestimmten Fahrzeug vereinbaren. Der Verkäufer war situativ nicht
anwesend und es wurde mir ein Rückruf zugesichert. Dies ist normal,
nix Besonderes und sicher auch kein Verkaufstrick. So, aber es geht ja
noch weiter. Der Verkäufer rief mich vorbildlich innerhalb von ca. 30
Minuten zurück. Dies machte schon mal einen sehr symphatischen
Eindruck bei mir.

Er erzählt dem Verkäufer das ich mit dem Fahrzeug XY eine Probefahrt
machen wolle, worauf er mir sagte, dass das Fahrzeug ja die Farbe XYZ
hat und 123 Euro kostet. … der Preis war (“natürlich”) nicht zum Fahrzeug
passend, aber das Fahrzeug war exakt beschrieben, auch so dessen Standort.

Legale, aber moralisch bedenkliche Verkäufertricks

Ich korrigierte dummerweise seine Preisaussage und daraufhin erkannte ich
den nunmehr bereits wirkenden und für mich eindeutig identifizierbaren
(klugen) Verkaufstrick:

Ach ja, erwiderte der Verkäufer, dann haben wir den Preis des Wagens ja
schon reduziert … :O)

Oh je, dachte ich, bei wievielen Interessenten das wohl schon zu einer
panischen Kaufreaktion geführt haben muss … Aber trotzdem, Respekt
vor dieser klug eingefädelten Rhetorik. … die ganz sicher wirksam,
wenn auch moralisch bedenklich ist.

Wenn Sie sich über die neuesten Verkaufstricks und seriöse
Verkaufspraktiken informieren bzw. schulen lassen möchten,
dann besuchen Sie einfach eines unserer Verkaufsseminare in
Deutschland. Mehr Infos über unsere Vertriebstrainings finden
Sie gleich hier: Anbieter Mitarbeiterschulungen

Weiter lesen ...

Tags: Anbieter Mitarbeiterschulungen, Mitarbeiterschulung, Verkaufen, Verkäuferschulung, Verkäufertricks, Verkaufsseminar, Verkaufstricks, Verkaustraining, Vertrieb Schulung, Vertriebsschulung