Erfolgreich verkaufen
Kategorie: Mitarbeiterschulung - 18.12.2010 - Werbeagentur
Jeder möchte es, die wenigsten tun es:
Einfach erfolgreich verkaufen!
Dabei ist es ganz einfach, wenn man
weiß wie erfolgreicher Verkauf
funktioniert.
Das wirklich jedes Unternehmen die Grundlagen des erfolgreichen
Verkaufs leicht erlernen und praxisnah trainieren kann, dass
haben die Experten der Werbekracher-Training bereits
mehrfach bewiesen.
Ausgezeichnete Mitarbeiterschulungen
Im Zuge des weiteren Wachstums der Werbekracher Akademie
haben wir die Rufe des Marktes vernommen und dieser
Erfolgsstory auf dem Trainingsmarkt Deutschland
einen neuen Namen gegeben.
Ab sofort trägt die Trainigsakademie der Werbekracher
Deutschland GmbH den markanten Namen:
ikademie.com
Informationen über das Schulungsangebot der ikademie
finden Sie gleich hier: www.ikademie.com
P.S. Selbstverständlich können Sie auch zukünftig unsere
legendären Vertriebstrainings überall in Deutschland, Österreich
und in der schönen Schweiz buchen. Aktuelle Termine unserer
offenen Seminare, auch des legendären “Vertriebstraining Hamburg”
finden Sie auf unserer Homepage: Seminartermine
Management Lehrgang
Kategorie: Mitarbeiterschulung - 6.10.2010 - Werbeagentur
Es ist geschafft!
Die neuen Trainings der Werbekracher
Akademie sind erfolgreich den Unter-
nehmern in Deutschland sowie in der
schönen Schweiz zum wiederholten
Male erfolgreich präsentiert worden!
Deshalb sind wir auch in diesem Jahr
sehr Stolz darauf, dass wir unsere
Position als der Seminaranbieter für
praxisnahe Mitarbeiterschulungen überall in Deutschland und auch
in der schönen Schweiz verteidigt sowie nachhaltig ausgebaut haben.
Seminaranbieter praxisnaher Mitarbeiterschulungen
Sie haben Fragen oder sind neugierig auf unsere neuen Seminar-
angebote, unsere maßgeschneiderten Mitarbeiterschulungen?
Dann besuchen Sie uns doch einfach hier: Seminaranbieter
P.S. Unser neuer Seminar-Geheimtipp: unsere exklusiven “Late Night Semiare”!
Überall in Deutschland präsentieren wir Ihnen diese neuen Coachings mit
leider begrenzten Teilnehmerzahlen … daher gilt: schnell sein lohnt sich!
Mitarbeitertrainings
Kategorie: Mitarbeiterschulung - 25.07.2010 - Werbeagentur
Auf vielfachen Wunsch eröffnen wir
heute und hier in unserem Blog für
Werbung und Kundengewinnung,
die Kategorie Coaching.
Die Mitarbeiter unserer unternehmens-
eigenen Akademie für Mitarbeiter-
schulungen -> das Team der
Werbekracher-Training -> wird Ihnen
in dieser Rubrik wertvolle Informationen zu unseren neuesten
Seminarangeboten und individuellen Mitarbeitertrainings geben.
Vertriebstrainings, Telefoncoachings & mehr
Sie haben Fragen zum Thema “Mitarbeiter schulen”?
Dann zögern Sie nicht und rufen Sie unser qualifiziertes Trainerteam
am besten jetzt gleich und einfach kostenlos an: 0800 100 38 58
oder besuchen Sie uns im Internet, gleich hier: Mitarbeiterschulung
Flugverbot
Kategorie: Werbeberatung - 17.04.2010 - Werbeagentur
Der Himmel über Deutschland schweigt.
Flugverbot – dieses gewichtige Wort ist
in den letzten Tagen für viele Menschen
zu einem Trauma avanciert.
Doch was tut die Wirtschaft?
Die Luftfahrtunternehmen werden wohl
millionenschwere Verluste schreiben,
die unererwartet große (finanzielle) Schäden hinterlassen werden. Ein bedeutender Teil
der deutschen (und sogar der europäischen Wirtschaft) ist in diesem Moment wie
gelähmt, denn wenn nicht geflogen werden kann … das kostet Geld, Geld,
Geld und immer wieder Geld.
Krisen Management
Doch wie in jeder Krise – es gibt Gewinner. Daher hat das Wort KRISE in der chinesischen
Sprache auch gleich noch die zusätzliche Bedeutung: CHANCE!
Daher betrachten wir das Problem nicht als Problem und somit die Krise nicht als Krise.
Wir bereits zum Beginn der großen Finanzkrise, als die ganze Welt erzitterte und sich
zum Großteil selbst lähmte, habe ich ich immer und immer wieder auf die vielen,
vielen Chancen und die Gewinner einer Krise hingewisen und Mut zum Handeln
gemacht.
Das Schlüsselwort mit dem auch unser Unternehmen die “damalige” Krise exzellent
gemeistert hat heißt: KRISENMARKETING! Wir haben mit neuen Ideen unser
Krisenmarketing gestaltet und ihm Leben eingehaucht und viel Bewegung geerntet.
Unternehmen Krise
Doch kommen wir zurück zum Flugverbot und zu der Chance – die diese verteufelte
“Vulkan-aschensituation” mit sich bringt.
Betrachten wir die Autoverleiher: Ausgebucht!! Wie soeben auf N-TV berichtet wurde,
haben die Autoverleiher keine Autos mehr zum Vermieten auf Station. Das klingt
nach einem guten Geschäft.
Zugverkehr: Der Zugverkehr lahmt seit Jahren, ob sich das in Zukunft ändern wird
sei in diesem Moment dahin gestellt. Aber auch die Züge sind momentan, zum jetzigen
Zeitpunkt “brechend voll”, extrem gut gebucht. Zum Teil wird sogar davon
berichtet, dass einige Zugverbindungen keine Tickets mehr verkaufen
können, da die Züge keine zusätzlichen Reisenden transportieren können.
Fähren: selbst Fähren sind in Teilen Europas wegen des Flugverbots ausgebucht
und machen angenehme, belebende Umsätze.
Diese Unternehmen profitieren also von der “Flugverbots-Krise”.
Doch wie Können die Sieger der Krise zu Branchensiegern der Krise werden?
Ein Auto kann man ja schliesslich nur einmal vermieten? Oder geht noch mehr?
Ja, es geht mehr! Vielleicht sollten wir an eine andere Art des zu erwirtschaftenden
und manchmal nicht bezahlbaren Gewinn denken: den Imagegewinn!
Krise als Image-Chance
Und genau diese Chance hat ein jetzt gut verdienender Autovermieter erkannt:
Sein 1. Flugverbots-”Problem”: kein Fahrzeuge mehr zu vermieten!
Sein 2. Flugverbots-”Problem”: unzufriedene Menschen, die eben jetzt kein Auto
mehr zur Anmietung bzw. zur Nutzung bekommen.
Seine – wie ich finde – geniale und innovative Reaktion:
Er initiiert und organisiert am POS Fahrgemeinschaften!
Und genau das ist der Imagegewinn: er löst Probleme seiner “Noch-Nicht-Kunden”
und bietet Lösungen an – mit denen er nicht wirklich im ersten Step Geld
verdienen wird!
Doch der Image-Gewinn wird erheblich sein, weil an dieses Debakel in Sachen
Flugverbot wird sich jeder Nicht-Flugreisende bis an sein Lebensende wieder
erinnern. Und dann wird diese Person an den besagten Autovermieter
im positiven Sinne gern zurück erinnern. UND er wird mit Sicherheit
noch ein paar Tage über dieses außergewöhnliche Erlebnis berichten.
Begeistern, Gewinnen, Verkaufen
Wann haben Sie das letzte Mal einen Kunden oder einen Interessenten
positiv überrascht, ihn begeistert, sein spontanes Lächeln gewonnen
und vielleicht sogar sein Herz berührt?
Vielleicht liegt es schon etwas länger her oder ist noch nie geschehen…
Dann nutzen Sie doch einfach jetzt diesen Denkanstoß und das Flugverbot
um eine clevere Marketingidee zum Leben zu erwecken und Ihre
Kunden einfach mal zum Nulltarif positiv zu überraschen.
Tun Sie es! Beginnen Sie am besten jetzt gleich und Montag entzünden
Sie dann bei Ihren Mitarbeitern und Ihren Kunden das Feuer der
Begeisterung für diesen werblichen Geniestreich.
Und sollte Ihnen nichts einfallen, dann rufen Sie mich kostenlos an:
0800 100 38 58!
Ich helfe Ihnen immer gern!
Herzlichst, Ihr Andreas Herrmann
Geschäftsführer Werbekracher Deutschland GmbH
Angebotsschreiben
Kategorie: Werbepsychologie - 2.04.2010 - Werbeagentur
Sie haben eine Anfrage bekommen und
dürfen Angebote erstellen?
Prima, dann erst einmal:
Herzlichen Glückwunsch!
Der Interessent teilt Ihnen also in aller
Deutlichkeit mit, dass er von Ihrem
Können überzeugt ist und sich die Zusammenarbeit mit Ihnen
bzw. Ihrem Unternehmen vorstellen kann und daher ein
Angebot von Ihnen erstellen lassen möchte.
Da ich das Thema “Angebote erstellen” hier bereits ausführlich
erklärt habe, möchte ich Sie heute auf einen verkaufspsycho-
logischen Fakt hinweisen bzw. für diese Vertriebsthematik
“Angebotsschreiben” und “Preisverhandlung”
sensibilisieren.
Werbepsychologie vs. Verkaufspsychologie
Es geht mir dabei um einen ganz speziellen Punkt beim
Angebotsschreiben, nämlich die Nennung des
richtigen Angebotspreises.
Es gibt sicher viele Dinge, auch rhetorischer Art, die Sie beim
Schreiben von Angeboten falsch machen können. Einer der
größten Fehler beim Angebotsschreiben ist jedoch die Nennung
zu hoher Preise – und deren spätere Verhandelbarkeit.
2 wichtige Vertriebstipps zum perfekten Angebotsschreiben:
1.) Bieten Sie niemals einen Preis an, den Sie nicht exakt berechnet haben
und dessen Zustandekommen Sie sich selbst nicht erklären können!
2.) Sollte der Empfänger Ihres Angebotsschreiben Ihnen mitteilen, dass
Sie zu teuer sind oder er noch weitere Angebotsschreiben anfordern will,
zum Beispiel bei Ihren Wettbewerbern, dann weichen Sie NIEMALS
ohne ein gegenseitiges Zugeständnis von Ihrem zuerst genannten
Angebotspreis ab!
Beispiel: Sie möchten aufrund des vorliegenden und deutlich günstigeren
Angebots Ihre Angebot preislich nachbessern oder den genannten Preis
verteidigen / rechtfertigen.
Vertretbare Angebote erstellen
1. Argument: Die Qualiät Ihrer Arbeit / Leistung ist nachweisbar besser
und evntl. sogar langlebiger! … dies rechtfertigt im Vergleich ganz
sicher auch einen höheren Einkaufspreis bei Ihrem Interessenten.
2. Argument: Sie sind bereit im Preis noch xy% zusätzlichen Rabatt
einzuräumen … WENN!!!!! Geben Sie Ihrem Interessenten was er
möchte, sofern Sie dies vertreten können, aber fordern Sie ein
Zugeständnis! Schaffen Sie eine Win-Win-Situation!
Beispiel: Ich gewähre Ihnen die gewünschten 20% Extra-Rabatt,
dafür kaufen Sie bei mir noch xyz zum Preis von ….!
Oder: Ich gewähre Ihnen die gewünschten 20% Extra-Rabatt,
dafür produzieren wir nicht im 24 Stunden Service, sondern
dürfen in 4 Tagen frei Haus liefern. … oder so ähnlich.
Angebot Geschäftsbrief
… agieren Sie so und nicht anders, wenn Sie wollen das Ihre Vertragsverhandlung
von Erfolg gekrönt sein soll!
Der größte Fehler in Preisverhandlungen nach Angebotsschreiben ist der,
dass Rabatte ohne jedes Zugeständnis gegeben werden. Dadurch verlieren
Sie in aller Regel den Anfrager bzw. Ihren Kunden, weil dieser merken wird,
dass Ihr der im Angebotsschreiben genannte Preis kein scharf kalkulierter
Preis gewesen ist …. der Anfrager fühlt sich betrogen.
Daher gilt: machen Sie Ihren Anfragern immer kluge, gute berechnete Angebotspreise!
Sie haben Fragen zum Thema Angebotsschreiben, Angebote erstellen
oder richtige bzw. zielführende Preisverhandlung?
Prima, dann besuchen Sie mich einfach hier: Vertriebstrainer
P.S. Bücher und Software zum Thema “Überzeugende Angebotsschreiben”
bekommen Sie gleich hier:
Verkaufspsychologie
Kategorie: Werbepsychologie - 21.03.2010 - Werbeagentur
Hier werden wir in Kürze über das stets
gefragte Thema der Verkaufpsychologie
bzw. der
Werbepsychologie
- im Dialog mit Ihnen plaudern.
Stellen Sie uns Ihre Fragen oder bereichern
Sie diesen Beitrag durch Ihre Erfahrung bzw.
mit Ihrem Wissen in Sachen Verkaufspsychologie,
Werbepsychologie und den Hintergründen senosrischer, unterbewußter Wahrnehmung
des Menschen. Denn auch in der Werbung gilt die psychologisch tiefgründige Weisheit:
“Unterbewußt ist – was nicht bewußt ist!”.
Deshalb werden wir in diesem Blog bzw. in dieser Kategorie uns ausführlich mit diesen
Themen befassen und unser in der Praxis vielfach erprobtes Werbewissen versprühen
… auf das es Frühte tragen und sich vermehren möge :O) :
- Körpersprache
- Werbesprache / Rhetorik
- Zielgruppenbestimmung / -analyse
Zielsichere Werbebotschaften
Mit Hilfe dieses Wissens, wie Verkaufen richtig funktioniert, werden Sie Ihre
Werbemaßnahmen noch effektiver und erfolgreicher gestalten. Sprechen Sie
mit uns, diskutieren Sie mit uns und lassen Sie uns gemeinsam die
verschiedensten Erfahrungen im Verkauf, in der Werbung
und bei der responsestarken Realisierung von
Marketingmaßnahmen austauschen.
Sie haben Fragen oder möchten schnell noch mehr erfahren, über die Themen
Werbepsychologie, Verkaufspsychologie und Werbesprache / Rhetorik?
Dann besuchen Sie doch einfach die Homepage: www.werbekracher-training.com
oder rufen Sie uns kostenlos an: 0800 – 100 38 58!
Unsere erfahrenen Vertriebstrainer aus dem Hause Werbekracher-Training
beraten Sie gern!
Beratung Vertrieb
Kategorie: Werbekonzepte - 17.01.2010 - Werbeagentur
Jede kluge Werbemaßnahme, jede erfolgreich realisierte Werbemassnahme wird in der Regel auf einem gut durchdachten Werbekonzept basieren.
Doch wie kommt man an ein gut durchdachtes und Erfolg versprechendes Werbekonzept?
Der einfachste Weg ist der, dass Sie sich Beratung in Sachen Vertrieb gönnen.
DOCH VORSICHT: Beratung im Vertrieb und Beratung im Vertrieb sind leider zwei verschiedene paar Schuhe.
Wir sind auch in dieser Angelegenheit der festen Überzeugung, dass in den meisten Fällen nur die Beratung von Erfolg gekrönt sein wird, die von Praktikern durchgeführt wird.
Aus der Praxis für die Praxis
Denn nur wer selbst schon erfolgreich verkauft hat, ob im Außendienst, als Mitarbeiter im Vertrieb oder aber als selbstständiger Unternehmer, der oder die Person wird beste Tipps in Sachen Vertrieb geben können.
Natürlich beginnt jede Beratung mit einer strategischen Vertriebsanalyse.
Wir prüfen die aktuelle Situation Ihres Unternehmens und checken auch ihre Wettbewerber.
Dann suchen wir nach (ungenutzten) Marktchancen und entwickeln das von Ihnen gewünschte Vertriebskonzept.
Perfekte Marketing Dienstleistungen
Selbstverständlich MUSS Ihr Vertriebskonept innovativ und kreativ gestaltet sein, denn ein schlichte Produkt- und/oder Leistungspräsentation ist ganz sicher nicht ausreichend für maximale, also bestmögliche Umsatzergebnisse.
Sollten Sie nicht die Möglichkeit bzw. das Budget haben, um eine qualifizierte Beratung Vertrieb in Anspruch nehmen zu können, dann besuchen oder buchen Sie doch einfach ein von unseren Vertriebstrainern maßgeschneidertes VERTRIEBSSEMINAR.
Sie haben Fragen, in Sachen Vertrieb und Beratung Vertrieb?
Dann rufen Sie uns gern kostenlos an: 0800 100 38 58 oder schreiben Sie uns
Ihre Nachricht HIER!
Werbekracher
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