Verkaufsschulung Vertrieb

Kategorie: Kundengewinnung - 1.04.2011 - Werbeagentur

Erfolgreich verkaufen oder besser
gesagt die erfolgreiche Gewinnung
neuer Kunden funktioniert immer
nach ein und dem gleichen Schema.

Ich möchte Sie heute mit der für
erfolgreichen Vertrieb richtigen
Verkaufstechnik vertraut machen.

Zeitgemäße Verkaufstechniken: POLA

P-O-L-A ist die Abkürzung für eine von Andreas Herrmann entwickelte
Definition zur Erklärung grundlegender (zwingend zu erfüllender)
Notwendigkeiten für erfolgreichen Verkauf.

Erfolgreicher Verkauf, ganz gleich ob im direkten Kontakt (persönliches
Gespräch oder per Werbeschreiben / Mailing) funktioniert in der Regel
in 4 Stufen,  die ich nachfolgend benennen / beschreiben werde.

1. Kontakt: Präsentieren! Zeigen Sie sympathisch Flagge, ohne offe-
sichtbare Verkaufsabsicht. Geben Sie den Empfängern (Interessenten)
Ihrer Werbebotschaft die Möglichkeit von Ihnen / Ihrer Leistung /
Ihren Produkten unverbindlich zu erfahren.
Das ist angenehm und unverbindlich.

2. Kontakt: Offerieren! Geben Sie Details eines bestimmten Angebots,
eines bestimmten Produktes oder einer bestimmten Leistung
preis. Sprechen Sie von den Vorzügen dieses Angebots
und von “dieser” einzigartigen Gelegenheit.

3. Kontakt: Limitieren! Zur Erinnerung, Sie hatten jetzt bereits
zweimal mit den Rezipienten (Wahrnehmenden) Ihrer Werbe-
botschaft Kontakt. Sie sind also kein “Unbekannter” mehr und
(sofern Ihre Werbebotschaften seriös verpackt gewesen sind)
genießen Sie einen gewissen “Bekanntheitsbonus, deshalb
zeigen Sie jetzt Flagge und platzieren Sie ein zielgruppen-
gerechtes, maßgeschneidertes Angebot. Im Idealfall ist
dieses Angebot limitiert. Entweder: zeitlich, räumlich,
mengenmäßig oder preislich. In welcher Form auch immer.

4. Kontakt: Aktivieren! Angriff … Hop oder Flop, dass ist die
Devise, denn Zeit ist Geld. Für die Rezipienten Ihrer Werbe-
botschaft sind Sie ja nunmehr ein alter Bekannter, denn
man kennt Sie inzwischen bereits aus drei bereits
stattgefundenen Kontakten. Also sprechen Sie
Ihren Wunsch aus und beschreiben Sie eine
einmalige Gelegenheit, die Ihre neuen
“Bekannten” in jedem Fall nutzen
sollten …

Verkaufstechnik plus Verkaufstrick

Erfolgreicher Verkauf: das Ergebniss vertrauensbildender Maßnahmen.
Deshalb bedenken Sie bitte, Verkaufen wird zur Kinderveranstaltung,
wenn Sie die grundlegenden Spielregeln für Vertrauensbildung
begriffen haben und auch berücksichtigen.

POLA ist keine Doktrin und sicher nicht detailverliebt, aber Sie haben
mit POLA immer die korrekte Richtung vor Augen – in die Sie gehen
müssen – ob Sie wollen oder auch nicht. Wenn Sie erfolgreich
verkaufen möchten, ob im persönlichen Gespräch oder
via Direktmarketing (z.B. mittels Werbebrief), dann
sollten Sie sich an POLA orientieren. … nur so
wird Ihr Verkaufsgespräch erfolgreich enden.

Verkaufen lernen leicht gemacht

P.S. Sie möchten mehr über erfolgreiche Verkaufstechniken und
die neuesten Verkaufstrends erfahren? Prima, dann gucken Sie
doch einfach hier: Verkaufsschulung Vertrieb

… und sollten Sie keine Zeit für ein lebendiges Seminar, wie zum
Beispiel einem der unvergesslichen Late-Night-Seminare aus
dem Hause der ikademie Personalentwicklung haben, dann
empfehle ich Ihnen dieses ausgezeichnete Hörbuch
(Audio CD) “Verführende Rhetorik” vom
Vertriebsguru Herrn Stefan Gössler, der
auch durch seinen Rhetorik Podcast
mehr als nur ein hohes Ansehen genießt:

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