Werbekracher Deutschland GmbH

Tipps Werbebrief

Werbebriefe wirken Wunder …

Ja? Ja, denn Werbebriefe haben
im Zeitalter von eMail Marketing
noch immer mehr Wirkungsstärke
als ein digitaler eMail Kontakt.

Doch wie erfolgreich ist Direkt-
marketing bzw. wie erfolgreich
ist ein Werbebrief in Sachen Kundengewinnung?

Richtig Kunden gewinnen

Hier die wichtigsten Tipps in Kurzform:

  • Direktmarketing zu Kundengewinnung ist günstig und effektiv;
    per Brief versandt liegt die Quote der Wahrnehmung,
    bei personalisierten Werbeschreiben, bei ca. 95%!!!!
  • Response-Quoten liegen im Schnitt bei ca. 1,5 bis 3,5%
    wenn die Daten und das Angebot, Leistungsspektrum nicht
    angreifbar und überzeugend sind.
    Ein interaktive Webseite ist hierbei ein Muss.
  • …einmal ist keinmal, auch diese alte Regel gilt fürs
    Direktmarketing. Daher liegt die höchste Interaktionsrate
    beim Kontakt über das dritte bzw. vierte Mailing.
  • hinterlassen Sie Spuren: legen Sie etwas haptisch (fühlbar)
    Erlebbares mit in Ihrem Brief. Ideal eignen sich dabei Flyer
    oder Imageprospekte.
  • Nachfassen: sprechen Sie die Empfänger Ihres Mailings
    telefonisch an und machen Sie aus Ihrem Direktmarketing
    ein vollwertiges Dialogmarketing.

Sie haben Fragen zum Thema Kundengewinnung über Werbebriefe?

Dann rufen Sie mich einfach kostenlos an: 0800 100 38 58
oder besuchen Sie meine Agentur im Internet: Textagentur

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Selbstmarketing

Ein Sache (Aufgabe) tausend Bezeichnungen:

Ganz gleich ob wir über Selbstmarketing,
Selbstvermarktung oder über das so
genannte Eigenmarketing sprechen – es
geht am Ende immer darum eine Kompe-
tenz bzw. die Kompetenzen einer Person
gewinnbringend zu vermarkten bzw.
optimal im Markt zu präsentieren /
positionieren.

In Deutschland oder sicher auch in allen anderen Ländern dieser Welt
leben (arbeiten oder arbeiten bedauerlicherweise nicht) unzählige
Menschen mit außergewöhnlichen, beruflichen Fähigkeiten.

Viele, sehr viele dieser Menschen haben alle das gleiche Problem:
Sie können viel, aber die Welt bzw. die für diese Menschen in
Frage kommenden Partner (Unternehmen / Kunden)
erfahren nichts von der Existenz dieser Profis.

Selbstvermarktung im Klartext

Um genau diese Vermarktungs-Schwäche in eine Profit-Stärke
umzuwandeln und die gewinnbringende also erfoglreiche
Vermarktung dieser Kompetenzen voran zu bringen,
bietet Ihnen ein praxisnahes Vertriebstraining der
Hamburger Coaching Agentur “Werbekracher-
Training” perfekte Antworten zu optimalen
Selbstvermarktung.

Sie lernen in diesem Seminar sich in Ihrem Umfeld optimal zu
positionieren (Positioning) und wie Sie es schaffen einen
“Nachfragesog” auszulösen, der gleichzeitig Ihren
Marktwert steigert.

Sie haben Fragen zu den Seminarangeboten und den Einzelcoachings
aus dem Hause “Werbekracher-Training”?

Eine gute Übersicht finden Sie hier: Marketing Seminar Angebote

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Nischenmarketing

Immer wieder kommen bei uns Fragen an,
ob es Möglichkeiten gibt, dass ganz spezielle
Unternehmen – wie zum Beispiel Kanzleien
für Anwälte oder Fahrschulen Werbung
machen bzw. Kunden gewinnen können.

Die  Antwort lautet eindeutig und ganz
klar: JA!

Selbstverständlich gibt es branchenspezifische
Einschränkungen, die bestimmte Werbemaßnahmen untersagen, dies betrifft zum Beispiel
ganz gezielt Werbung für Ärzte und Krankenhäuser.

Werbung & Nischenmarketing

Wo fängt erlaubte Werbung an und wo beginnen wettbewerbsrechtlich bedenkliche bzw.
sogar verbotene Werbemaßnahmen?

Das Thema an sich würde ganz sicher den Einsatz eines versierten Rechtsanwalts bzw.
eines Fachanwalts für Werberecht erfordern und sprengt den Umfang meines
hier angestrebten Beitrags.

Wie also können Unternehmen, wie zum Beispiel Fahrschulen, aber auch
Rechtsanwälte oder Ärzte Werbung für sich machen ohne Gesetze
zu verletzen?

Bei Fahrschulen gibt es laut meiner Kenntnis sicher keine solchen werblichen
Einschränkungen bzw. Beschränkungen wie sie beispielsweise bei Ärzten
gegenwärtig sind.

Guerilla Marketing & Viralmarketing

Ganz sicher sollte jede Branche, ob Ärzte, Fahrschulen, Anwälte, aber auch
sonstige Unternehmen wie Klempnereien etc. erstmal nach einer USP
(Unique Selling Proposition), einem Alleinstellungsmerkmal suchen.

Denn was nutzt es uns ein Anbieter von vielen zu sein, wenn es doch wesentlich
wirkungssstärker ist, sich von anderen Anbietern im Speziellen zu unterscheiden?

Bei einer Fahrschule könnte ein USP zum Beispiel dies sein, dass dort der
Theorieunterricht Nachts angeboten wird, zum Beispiel für Schichtarbeiter,
in der Zeit von 01 Uhr Morgens bis 04 Uhr Morgens.

Damit hätten Sie ein Alleinstellungsmerkmal. So etwas, wenn vielleicht auch
nicht in ganz so abstrakt gedachter Form lässt sich für jede Branche
finden bzw. entwickeln.

Werbekonzept und Alleinstellungsmerkmal (USP)

… in Kürze geht es hier weiter

WICHTIG: die hier genannten Informationen sind lediglich Tipps und
reflektieren meine persönlichen Gedanken / meine Meinung und
sind weder rechtsverbindlich noch rechtlich unbedenklich
zu übernehmen.

P.S. Sie brauchen noch eine einzigartig verkaufsstarke Domain
bzw. einen Firmennamen für Ihre Fahrschule?

Wie wäre es mit: FAHRSCHULERFOLG.de ?

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Vertrieb Tipps

Sie suchen Vertrieb Tipps?

Wertvolle Vertriebstipps und Tipps in Sachen
Kundengewinnung sind immer bares Geld Wert,
wenn diese Tipps von erfolgreichen Vertriebs-
und Werbe-Praktikern kommen.

Sie brauchen für Ihren Vertrieb Tipps?

Oder möchten Sie professionelle Vertriebshilfe
in Anspruch nehmen?

Professionelle Vertriebsunterstützung

Immer wenn es um Kundengewinnung, als das Akquirieren neuer Kunden geht,
dann bekommen Sie von unseren Spezialisten Vertriebstipps die Sie ganz
sicher schnell bereichern werden.

Möchten auch Sie für Ihren Vertrieb Tipps bekommen?

Dann rufen Sie uns doch einfach kostenlos an: 0800 100 38 58!

Unsere Vertriebsspezialisten helfen Ihnen immer gern und spürbar kompetent!

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Werbekracher

Echte Werbekracher machen gute Werbung!

Mit welchen Werbemaßnahmen versuchen Sie neue Kunden zu gewinnen?

Welche Werbung bzw. welche Werbemöglichkeit ist die
richtige für den bestmöglichen Vertrieb Ihrer Produkte
und Leistungen sowie zur Gewinnung neuer Kunden?

Brauchen Sie ein perfektes Kundenanschreiben, vielleicht eine
repräsentative Imagebroschüre oder einen preiswerten Flyer?

Oder benötigt Ihre Homepage Hilfe? Ganz gleich ob die von Ihnen gewünschte
Homepage Hilfe aus dem Bereich des Internetmarketing oder der SEO
Suchmaschinenoptimierung kommt, unsere Experten haben
immer die für Sie passenden Werbekracher!

Werbung Tipps

Was immer Sie für Ihre Werbung bzw. zur Realisierung einer “viele neue
Kunden” gewinnenden Werbekampagene brauchen, eine
kompetente Werbeberatung hilft Ihnen sicher weiter.

Sprechen Sie doch einfach mal unverbindlich und absolut kostenfrei
mit den Werbespezialisten der Werbekracher Deutschland GmbH.

Sie bekommen kostenlos wertvolle Tipps und Informationen rund
um die Themen Werbung, Marketing und Kundengewinnung.

Hört sich gut an?

Prima, dann nutzen Sie doch einfach jetzt gleich Ihre Chance und
rufen Sie die Werbekracher doch gleich einmal kostenlos an:

Kostenlose Beratung: 0800 100 38 58!

Unser Team, Ihre Werbekracher aus Hamburg, sind für Sie überall in
Deutschland, Österreich, Holland und der Schweiz aktiv!

Wir freuen uns auf Ihren Anruf und beraten Sie gern –
immer freundlich, spürbar kompetent!

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Schriftliches Angebot

Sie haben eine Anfrage bekommen und sollen ein schriftliches Angebot abgeben?

Perfekt, dann ist doch alles in bester Ordnung. Oder nicht?

Vielleicht kann es aber auch sein, dass Ihnen das Angebote schreiben
nicht wirklich viel Freude bereitet und Sie der Entwicklung eines
schriftlichen Angebotes nicht genügend Aufmerksamkeit
schenken?!

Einfach gute Angebote schreiben

WICHTIG: dem Angebote schreiben sollten Sie in Ihrem Unternehmen
(ganz gleich ob Sie als Einzelunternehmer / Einzelunternehmerin
agieren oder als Team ein Unternehmen betreiben) immer
die größte Aufmerksamkeit widmen!

Wenn Sie heute ein gutes Angebot schreiben, dann werden
Sie Ihren Umsatz und somit auch Ihre Existenz von
Morgen einfach sichern.

Doch wie sieht ein schriftliches Angebot aus und vor allem
welche Inhalte muss man in ein erfolgreiches Angebot schreiben?

Angebotserstellung leicht gemacht

Damit Sie bei Ihrer Angebotserstellung keine Fehler machen,
möchten wir hier Tipps zusammentragen, mit denen
Ihr schriftliches Angebot den größtmöglichen
Erfolg haben wird.

WICHTIG: die nun folgenden Informationen sind nur der
Anfang unserer Gedanken, daher gilt, wenn Sie einer
anderen Meinung sind, dann schreiben Sie Ihre
Tipps am besten gleich hier in dieses Blog.

Hier folgt also nun eine Gedankensammlung zum Thema
Angebotserstellung und Anfrage bearbeiten:

  1. Anfragen sollten Sie immer innerhalb von 24 Stunden bearbeiten.
  2. Anfragen sind für den/die Anfrager immer unverbindlich!
  3. Angebote sind in der Regel immer rechtsverbindlich.
  4. Verwenden Sie in Ihrem Angebot so genannte “Freizeichnungsklauseln“.
    (Beispiel: Angebot freibleibend; Gültigkeit 14 Tage ab Ausstellungsdatum)
  5. Beschreiben Sie die zu  erbringenden Leistungen / Produkte so detailliert wie möglich.
  6. Sprechen Sie gegebenfalls über Garantievereinbarungen oder -ausschlüsse.
    (Beispiel: Geld-zurück-Garantie; 100% Zufriedenheitsgarantie)
  7. Bieten Sie Zusatzprodukte, so genannte Komplementärartikel an.
  8. Gehen Sie auf die Zahlungsmodalitäten ein. Wie ist Ihre Leistung zu vergüten?
    (Beispiel: Zahlung innerhalb von 7 Tagen nach Lieferung, ohne Abzug von Skonto.)
  9. Schreiben Sie emotional, freundlich und Vertrauen bildend.
  10. Bieten Sie offensichtlich Ihre Kontaktmöglichkeiten im Angebot an.
  11. Verpassen Sie Ihrem Angebot eine schöne Form (grafische Gestaltung).
  12. Denken Sie bitte auch daran, dass Ihr Angebot alle rechtlichen Infos beinhalten muss.
    (Steuer-Nummer; Bankverbindung; Sitz des Unternehmens/Anschrift; u.v.a.m.)

Anfrage Musterbrief

Diese Angaben sind ganz sicher nicht vollständig, daher dienen diese Gedanken
nur  als Einstieg, als Hilfe für Ihre hoffentlich erfolgreiche Angebotserstellung.

Sie haben Fragen in Sachen Anfrage oder Kundenbrief?

Schreiben Sie uns, wir helfen immer gern!

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Kundengewinnung

Sie möchten Kunden gewinnen und Ihre Akquise auf Vordermann bringen?

Vom Grundsatz her ist Kundengewinnung, dass heißt der Verkauf von
Produkten oder Leistungen ein Kinderspiel.

… wenn man weiß wie es funktioniert.

Daher möchten wir hier einfach immer wieder ein paar Tipps und
Denkanstösse geben bzw. veröffentlichen, mit denen Sie schnell,
eigenständig auf Kundenfang gehen können.

Da “Kundengewinnung” immer eine strategische Vorgehensweise
bedingt, muss im ersten Schritt immer mit einer “Analyse”, einem
so genannten “Status-Check” begonnen werden.

Exkurs: Möchten Sie Ihre Kunden ausschließlich über Ihre Homepage
gewinnen, dann sprechen wir vom: ONLINE STATUS CHECK.

Stärken und Schwächen Analyse

Möchten Sie CROSS-MEDIAL Ihre Kunden gewinnen, dass heißt sowohl
ONLINE wie auch OFFLINE, dann sprechen wir pauschal von einer
ANALYSE SWOT (deutsch formuliert: Stärken und Schwächen Analyse).

Da diese Tipps in Sachen Kundengewinnung nur einen groben Überblick
vermitteln sollen, möchten wir am Rande explizit darauf hinweisen,
dass diese Art der Analyse, ganz gleich ob Online Status Check oder
SWOT (Stärken Schwächen Analyse) von Ihnen schriftlich und
wenn möglich im Team durchgeführt werden sollte.

Fragen Sie sich sehr kritisch:

  • Welche Stärken hat Ihr Unternehmen, der Service bzw.
    die Leistungen, die Produkte die Ihr Unternehmen anbietet?!

und

  • Welche Schwächen hat Ihr Unternehmen, wo hinkt vielleicht
    der Service den Sie anbieten oder sind Ihre Produkte
    vielleicht zu teuer, zu  günstig oder einfach nicht
    mehr zeitgemäß?!

Wenn diese Erkenntnisse vor uns liegen, dann sollten Sie eine Zielplanung
schriftlich  anfertigen.

Die Fragestellung Ihrer Zielplanung lautet:

Welchen Umsatz möchten Sie generieren bzw. welches Mengevolumen
Ihrer Produkte / Leistungen soll verkauft werden?

… und vor allem, bis wann soll dieses bzw. diese Ziele erreicht sein?

Zielplanung & Zielerreichung

Wenn Sie sich diese Fragen beantwortet haben, dann geht es in Sachen
Kundengewinnung mit dem Thema:

STRATEGISCHE MARKETINGPLANUNG weiter.

Strategische Marketingplanung sollte sich immer mit der so genannten
POSITIONIERUNG beschäftigen.

Strategische Marketingplanung oder wie eben angesprochen:
STRATEGISCHE POSITIONIERUNG beschäftigt sich unter
anderem damit, Ihr Produkt oder Ihre Leistung unverwechselbar,
d.h. einmalig zu machen.

Bei der STRATEGISCHEN POSITIONIERUNG konzentieren wir uns
auf  die Etablierung so genannter ALLEINSTELLUNGSMERKMALE.

Diese Alleinstellungsmerkmale müssen nicht zwangsläufig gegeben bzw.
vorhanden sein, nein, ganz im Gegenteil, ein Alleinstellungsmerkmal
kann auch marktgerecht entwickelt werden.

BEISPIEL: Sie verkaufen Autos (z.B. PKW) und wollen zukünftig
serviceorientierter in Ihrem Absatzmarkt agieren, deshalb
bieten Sie die Dienste Ihrer Kfz – Werkstatt von nun an
auch am Wochenende und rund um die Uhr an.

Damit hätten Sie, sofern Ihre Wettbewerber nicht auch einen solchen
Service anbieten würden, ein sicher attraktives Alleinstellungsmerkmal
entwickelt.

Ganz nebenbei, in unserer:

SERVICEWÜSTE DEUTSCHLAND

… würden Sie mit so einem Angebot immer noch zu den
Service-Revolutionären gehören.

(in Kürze erfahren Sie an dieser Stelle mehr, alles über
Kundengewinnung, Tipps für gute Werbung!)

Sie haben Fragen und brauchen schnell kompetente Hilfe
in Sachen strategischer Kundengewinnung?

Dann zögern Sie nicht und sprechen Sie mit unseren Experten
für Kundengewinnung und Krisenbewältigungsmarketing.

Am besten gleich: HIER!

Andreas Herrmann, Hamburg
Experte für aktive Kundengewinnung, Marketing & Vertrieb
Geschäftsführender Gesellschafter Werbekracher Deutschland GmbH

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Servicestrategie

Guter und vor allem kundenfreundlicher, zuvorkommender Service
ist in Deutschland noch immer eine Seltenheit.

Wir haben bei einer Promoaktion, in einer Hamburger Drogerie,
die von Kunden gekauften Waren in Tüten gepackt, um somit
einen noch angenehmeren Einkauf zu gewährleisten.

Das Ergebnis dieser in den USA längst zur Selbstverständlichkeit
etablierten Aktion war erschreckend:

– 50% der Kunden lehnten freundlich, aber dankend ab und
wollten ihren Einkauf selber eintüten!

– 20% der Käufer waren erbost und lehnten diesen Service
drastisch bzw. mit Nachdruck ab.

– 15% ließen diesen Service kritisch prüfend über sich ergehen.

– 15% fanden diese Aufmerksamkeit nett und bedankten sich
freundlich … in Ausnahmefällen sogar mit einem Trinkgeld! :O)

Und genau darüber wollen wir hier sprechen, über Service, über
guten Service und mit welcher Service Strategie man zusätzliche
Umsätze und langfristige Kundenbindung generieren kann.

Sprechen Sie mit uns, wir freuen uns auf Ihre Gedanken, Ihre Tipps
und Ihre Infos.

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Außergewöhnliche Flyer Formate

… außergewöhnliche Flyer Formate wirken Wunder!

Garantiert!

Sie möchten neue Kunden gewinnen und dafür am besten einen Flyer zum Einsatz bringen?

Dagegen ist nichts einzuwenden!

Auch wenn die Werbekosten bzw. die Investitionen für Werbung im Internet immer
schneller steigen, so ist der Flyer als kostengünstiges und vor allem zielgerichtet
streubares Werbemedium nach wie vor nicht wegzudenken.

Alles ausser gewöhnlich: QUICKDRUCK!

Doch gibt es dabei eine Kleinigkeit vielleicht zu beachten:

Die Wahrnehmung Ihres Werbeflyers bei Ihrer Zielgruppe!

Im Normalfall wird ein Flyer als Werbemittel (als Werbung) von den
Rezipienten (Wahrnehmenden) Ihrer Werbebotschaft schnell als
eben genau solches identifiziert und schwuppdiewupp landet Ihr
schöner Werbeflyer im Papierkorb.

Das muss nicht sein!

Denn Studien haben gezeigt, dass Flyer mit einem außergewöhnlichen
Format, zum Beispiel runde Flyer, achteckige Flyer oder
quadratische Werbeflyer die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auslösen
und die Wahrnehmung der Werbebotschaft somit um ein Vielfaches steigern.

Flyer mit außergewöhnlichen Formaten!

Nutzen Sie für Ihre Werbekampagne Flyer mit außergwöhnlichen Formaten!!!

Die Kosten für solche Werbeflyer? … unterscheiden sich nur unerheblich,
kaum spürbar von Flyern normaler Formate.

Gleichfalls sollten Sie auch auf das Material und die Grammatur des für Ihre
Werbekampagne zum Einsatz kommenden Materials achten.

Ich empfehle in der Regel nicht unter 300 g/qm zu produzieren und im Idealfall
mit einer lackierten Flyeroberfläche, oder folienkaschiert oder cellophaniert.

Sie haben Fragen, zum Thema Werbeflyer?

Schreiben Sie uns hier! Unsere Flyerexperten antworten Ihnen schnell!

P.S. … ein Werbegeheimtipp:

www.werbekracher.com

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Gute Kundenanschreiben

Sie möchten neue Kunden gewinnen?

Dann nutzen Sie doch die explosive Kraft
richtig kreativer Kundenanschreiben!

Viele Unternehmen suchen nach einer
Vorlage oder einem Muster für Ihr
Kundenanschreiben, haben Sie schon
mal in einer ganz anderen Richtung gesucht?

Kundenanschreiben Vorlage …

Wie wäre es denn, wenn Sie nicht nach einer Vorlage oder einem
kostenlosen Muster für Ihr Kundenanschreiben suchen, sondern
nach einem richtig guten, einem kreativen und vor allem
professionell erfahrenem Werbebrief Texter?

Dadurch sparen Sie Zeit und genießen die Sicherheit der Zusammen-
arbeit mit einem etablierten Texter!

Sollten Sie jetzt gleich ein gutes Kundenanschreiben brauchen,
dann finden Sie hier einen richtig guten: Texter … für Ihr
maßgeschneidertes Kundenanschreiben, welches Sie
dann mit Sicherheit auch als gute Kundenanschreiben
Vorlage verwenden können.

P.S. Sollten Sie noch mehr Tipps und Infos über
“Muster Kundenanschreiben” suchen oder eine gute
“Vorlage Kundenanschreiben” brauchen, dann finden
Sie diese sicher hier in diesem ausgezeichneten Buch:

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